Combien gagne un courtier ? La question appelle deux réponses, parce qu'il existe deux façons d'exercer le métier. Le courtier salarié touche un salaire, et celui-là se mesure. Le courtier indépendant touche des commissions et des honoraires : les textes encadrent la manière dont il est payé, mais aucune statistique publique ne dit combien il gagne. Mieux vaut le savoir avant de lire les chiffres qui circulent.
Salarié ou indépendant : deux façons d'être payé
Le courtier salarié travaille pour un cabinet de courtage ou un réseau. Il touche un salaire fixé par son contrat de travail. Le courtier indépendant, lui, est à la tête de son propre cabinet, immatriculé à l'ORIAS : il n'a pas de salaire, mais un chiffre d'affaires fait des commissions versées par les compagnies ou les banques et, le cas échéant, des honoraires facturés à ses clients.
La différence n'est pas qu'administrative. Le salarié débute avec un revenu connu d'avance. L'indépendant construit le sien au fil de son portefeuille : son démarrage peut être plus lent, et son plafond dépend de lui.
Le salaire d'un courtier en assurance salarié
Ces montants sont ceux des offres publiées, pas des salaires effectivement versés : ils donnent un ordre de grandeur, pas une moyenne du métier.
Le courtier en assurance indépendant : commissions et honoraires
L'indépendant peut être payé de deux façons, éventuellement combinées. La commission est incluse dans la prime d'assurance et versée par la compagnie. Les honoraires sont payés directement par le client. Le code des assurances l'oblige à dire, avant la conclusion du contrat, sur quelle base il travaille : honoraires, commission, autre avantage, ou combinaison des trois.
Combien cela fait-il en fin d'année ? Aucune source publique fiable ne le dit, et les chiffres qui circulent sur internet ne citent généralement pas leur méthode. Ce qui est sûr, c'est que le revenu d'un indépendant suit son portefeuille : le nombre de clients, les contrats placés, leur durée de vie et la spécialité choisie.
Le courtier en crédit immobilier : payé au déblocage du prêt
Le courtier en prêt immobilier est rémunéré par une commission versée par la banque qui accorde le prêt et, souvent, par des honoraires facturés à l'emprunteur. Une règle change tout dans la pratique : le code monétaire et financier interdit de percevoir la moindre commission ou les moindres frais avant le versement effectif des fonds prêtés. Un dossier qui n'aboutit pas ne rapporte rien, et un dossier qui aboutit ne paie qu'au déblocage des fonds.
Pour le salarié, France Travail publie une fiche « courtier en banque » qui couvre les courtiers en prêts immobiliers. Le bas de sa fourchette se situe autour de 1 800 € brut par mois. Son haut, en revanche, varie fortement d'une mise à jour à l'autre et ne peut pas servir de repère : nous ne le reprenons pas.
Ce qui fait varier le revenu d'un courtier
- Le statut : un salaire connu d'avance, ou un revenu qui suit l'activité.
- La spécialité : particuliers ou entreprises, prévoyance, épargne, dommages ou crédit ne se travaillent pas de la même façon.
- Le portefeuille : chez l'indépendant, c'est lui qui fait le revenu, et il se construit sur plusieurs années.
- Le réseau : exercer seul, au sein d'un réseau ou comme mandataire d'un autre intermédiaire change la façon dont la commission est partagée.
Le point de départ : la capacité professionnelle
Avant de parler revenu, il faut pouvoir exercer. En assurance comme en crédit, le courtier doit justifier d'une capacité professionnelle de niveau 1, par un diplôme, une expérience ou une formation de 150 heures, puis s'immatriculer à l'ORIAS. Nous avons détaillé les deux parcours : devenir courtier en assurance et devenir courtier en crédit immobilier. Côté crédit, la formation correspondante est notre IOBSP niveau 1.
- Courtier en assurance salarié : 1 802 à 3 739 € brut par mois pour 80 % des offres d'emploi, selon France Travail.
- Indépendant : commissions et honoraires, un revenu qui suit le portefeuille, sans statistique publique fiable.
- Courtier en crédit : rien ne peut être perçu avant le versement des fonds prêtés.
Questions fréquentes
Les offres d'emploi de courtier en assurance recensées par France Travail se situent entre 1 802 € et 3 739 € brut par mois pour 80 % d'entre elles. Ce sont des montants d'offres, pas des salaires moyens constatés.
Sources
- France Travail, fiche métier Courtier en assurance (ROME C1103) · francetravail.fr
- France Travail, fiche métier Courtier en banque · francetravail.fr
- Article L521-2 du code des assurances (information du client sur la rémunération de l'intermédiaire) · legifrance.gouv.fr
- Article L519-6 du code monétaire et financier (aucune somme avant le versement des fonds prêtés) · legifrance.gouv.fr
